Die Clubs des beliebtesten Sports der Welt sind nicht nur Heimat für Spielerinnen, Spieler, Coaches und Fans, sondern auch gewaltige Bühnen für Unternehmenskommunikation und Marketing. Fast 36 Millionen aktive Sportlerinnen und Sportler in Deutschland, sowie 28% der Bevölkerung als Mitglieder in Sportclubs, stellen für Unternehmen eine ideale Plattform dar, ihre Marke zu präsentieren und gesellschaftliche Verantwortung zu zeigen. Doch wie kann sich ein Club so positionieren, dass er zum begehrten Partner für Firmensponsoring avanciert?

Markenbekanntheit und Imagetransfer

Ein klar definierter Markenkern und eine starke, positive Identität sind dein erstes Verkaufsargument gegenüber potenziellen Sponsoren. Kurz gesagt: Wofür steht der Club? Beantworte das "Warum?", das "Was?" und das "Wie?". Unternehmen streben danach, ihre Bekanntheit zu steigern und ein positives Image aufzubauen. Dein Club sollte daher seine Werte, Erfolge und die Einheit seiner Community klar kommunizieren. Ob es die Tradition, die Nachwuchsförderung oder soziales Engagement ist – hebe hervor, wie die Partnerschaft mit deinem Club zur Marke des Sponsors beiträgt.

Verkaufsförderung durch Fanbindung

Clubs mit einer leidenschaftlichen Fanbasis sind Gold wert für Sponsoren. Zeige auf, wie dein Club die Produkte oder Dienstleistungen eines Sponsors ins Scheinwerferlicht rücken kann. Sei es durch gebrandete Merchandise-Artikel, exklusive Fan-Events oder Produktproben am Spieltag – deine Fähigkeit, Verkaufsaktionen kreativ zu unterstützen, kann den Ausschlag geben.

Networking – Mehr als nur Fußball

Vermittle, dass dein Club auch eine Plattform für geschäftliches Networking bietet. Ob VIP-Veranstaltungen, Business-Clubs oder Hospitality-Angebote rund um Spieltage und sportliche Veranstaltungen – zeige, dass du eine Umgebung schaffen kannst, in der Unternehmen wertvolle Kontakte knüpfen und Geschäftsbeziehungen pflegen können.

Personalgewinnung durch Sportbegeisterung

Mit dem Fachkräftemangel als allgegenwärtiges Thema sind Fußballclubs strategisch günstig positioniert, um als Partner in HR-Strategien von Unternehmen zu fungieren. Dein Club sollte herausstellen, wie durch das gemeinsame Sponsoring-Erlebnis potenzielle neue Mitarbeitende erreicht werden können, die die Werte und die Leidenschaft des Sports teilen.

Demonstration gesellschaftlicher Verantwortung

Sponsoren suchen nach Partnern, die helfen, ihr Engagement für die Gesellschaft sichtbar zu machen. Dein Club sollte betonen, wie er zur lokalen Gemeinschaft beiträgt und welche sozialen Projekte er unterstützt oder initiiert. Ein glaubwürdiges Engagement für gesellschaftlich relevante Themen wie Integration, Bildung oder Gesundheit erhöht deine Attraktivität als Partner. Vorsicht vor Sportswashing!

Aktivierung von Sponsoring

Um eine erfolgreiche Partnerschaft zwischen Sportclubs und Unternehmen im Rahmen des Sponsorings zu realisieren, müssen Fußballclubs verstehen, wie sie sich attraktiv positionieren und aktiv die unterschiedlichen Marketingkanäle nutzen können. Hierbei geht es darum, kreative und wirkungsvolle Strategien anzuwenden, die über die traditionelle Logopräsenz und Trikotsponsoring hinausgehen. Mit individuellen und innovativen Sponsoring-Paketen kann sowohl für den Club als auch für den Sponsor ein signifikanter Mehrwert generiert werden. Die folgenden Marketingoptionen bieten dabei vielfältige Ansätze:

• Out of Home (OOH) & Print: Die Nutzung von OOH-Werbeflächen rund um den Sportplatz, das Stadion oder in Clubgebäuden bietet Sponsoren eine sichtbare Präsenz. Clubs können hier kreativ werden, indem sie zum Beispiel einzigartige, markenspezifische Installationen auf der Anlage, innovative digitale Werbeflächen oder die Namensrechte am Stadion anbieten. Trotz der digitalen Transformation bleibt die Platzierung in zielgruppenspezifischen Printmedien ein wertvolles Tool für Sponsoren. Clubs können ihren Sponsoren ermöglichen, sich in Clubmagazinen, Flyern oder Eventprogrammen zu präsentieren, um eine spezifische und oft sehr engagierte Leserschaft zu erreichen. Um die Wirksamkeit zu maximieren, sollten Clubs vermeiden, Oberflächen mit zu vielen Elementen zu überladen, da ein klares und einfaches Design eine größere Wirkung erzielt. Ein deutlicher Call-to-Action ist entscheidend, um Zuschauerinnen und Zuschauer zu einer Handlung zu bewegen. Die Qualität der Bilder spielt eine große Rolle für die professionelle Wirkung. Eine zielgruppengerechte Ansprache sowie die Optimierung für verschiedene Geräte sind essenziell, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen und die Darstellung auf allen Bildschirmen zu gewährleisten. Durch die Berücksichtigung dieser Aspekte können Fußballclubs und ihre Sponsoren sicherstellen, dass ihre analogen und digitalen Werbemaßnahmen die gewünschte Aufmerksamkeit erzielen und den gewünschten Effekt haben.

• Media Kampagnen: Durch die Integration von Sponsoren in zielgerichtete Media-Kampagnen, können Clubs die Markenbekanntheit und Produktverkäufe des Sponsors ankurbeln. Dies kann durch Banner auf der Clubwebseite, Blogartikel, Newsletter oder durch gemeinsam erstellte Videoinhalte geschehen, die die Fans direkt ansprechen. Häufig werden Media-Kampagnen in zwei Stufen aufgeteilt. Die Einbindung von Sponsoren in Podcasts, die sich an die Mitgliederinnen und Mitglieder richten, kann eine intime und glaubwürdige Form der Kommunikation darstellen. Clubs könnten hierfür eigene Audioformate entwickeln oder bestehende Kanäle nutzen, um gezielte Botschaften zu transportieren. In der ersten Stufe liegt der Fokus auf der Steigerung der Markenbekanntheit, indem die Kampagnenelemente dazu dienen, das Interesse an einem bestimmten Thema, Produkt oder Service zu wecken. In der darauf folgenden Stufe zielen die Maßnahmen darauf ab, Konversionen zu erzielen. Das KPI-Tracking der Kampagnen darf dabei nicht vergessen werden, um den Erfolg messbar zu machen.

• Soziale Medien: Die Präsenz des Clubs in sozialen Netzwerken bietet eine ideale Plattform für Sponsoren, um zielgerichtet junge und online-affine Zielgruppen zu erreichen. Durch Content, der die Werte sowohl des Sponsors als auch des Clubs widerspiegelt, können authentische Verbindungen geschaffen werden. Es ist entscheidend für Unternehmen, sorgfältig zu evaluieren, welche Produkte oder Dienstleistungen sie in spezifischen Zielgruppen positionieren möchten. Hat der Club eine relevante Followerbasis auf den entsprechenden Kanälen? Nach der Identifizierung der passenden Kanäle liegt der Schlüssel im Einsatz kreativer Inhalte. Durch eine Kombination aus kreativen Konzepten, einer zielgerichteten Ansprache und auf die Follower des Clubs optimierten Kampagne lassen sich bemerkenswerte Erfolge erzielen.

• Umfragen: Für Clubs eröffnet die Nutzung digitaler Umfragen eine innovative Möglichkeit, Sponsoring-Aktivitäten zu diversifizieren und die Bindung zu den Mitgliederinnen und Mitgliedern sowie der regionalen Community zu stärken. Durch die Einbindung in Umfragen zu relevanten und gesellschaftlich bedeutsamen Themen wie Gesundheit, Bildung und Nachhaltigkeit können Fußballclubs gemeinsam mit ihren Sponsoren ihre Sichtbarkeit erhöhen und gleichzeitig wichtige Daten zur Fanbasis und zu aktuellen Themen sammeln. Eine Partnerschaft mit Marken als Presenting-Partner von Umfragen ermöglicht es, die Marke authentisch und engagiert zu präsentieren, was nicht nur kurzfristig die Markenbekanntheit steigert, sondern auch langfristig das Image des Sponsors positiv beeinflusst. Durch zusätzliche Anreize wie Gewinnspiele können Sponsoren zudem direkt Leads generieren, ihre Testproben ihrer Produkte verteilen und sich als aktive Teilnehmer an gesellschaftlichen Diskursen positionieren.

• Events: Die Durchführung oder das Sponsoring von Events bietet die Möglichkeit, das Markenimage des Sponsors durch die positive und emotionale Atmosphäre von Kultur- und Sportveranstaltungen zu stärken. Sponsoren können hier mit dem Namensrecht an dem Event eine emotionale Verbindung zwischen der Veranstaltung des Clubs und der der Zielgruppe herstellen. Mit einem Stand vor Ort und gezielten Aktionen für die Fans, können die Produkte oder Dienstleistungen des Sponsors präsentiert werden. Zusätzlich bieten Turnierplaner-Plattformen wie CoachingArea die Möglichkeit, das Logo des Sponsors mit direktem Link zum Conversion-Ziel zu platzieren. Somit führt der Club bei Heimturnieren die teilnehmenden Teams und Fans mit 1-Klick auf den Link oder per QR-Code Scan direkt zum Sponsor.

Fazit

Die Partnerschaft mit Sponsoren ist ein Tanz, bei dem beide Seiten führen können. Indem du deinen Club als wertvolles Werkzeug zur Erreichung unternehmerischer Ziele darstellst, wirst du zur ersten Adresse für Unternehmen, die im Sportmarketing mehr sehen als nur Werbeflächen. Entscheidend sind hierbei die Arbeit auf Augenhöhe und das Teilen der selben Werte. Lasse deinen Club zum Sprachrohr der Marken werden, die sich im Sport engagieren wollen, und profitiere von einer Win-Win-Beziehung, die weit über den Platz hinaus Wirkung geht.

Quellen

1. https://blog.sportplatz-media.com/mit-sport-sponsoring-deine-unternehmensziele-erreichen

2. https://blog.sportplatz-media.com/das-macht-die-zielgruppe-der-aktiven-sportlerinnen-f%C3%BCr-deine-marke-so-wertvoll

3. https://blog.sportplatz-media.com/sportmarketing-die-wichtigsten-kan%C3%A4le-f%C3%BCr-deinen-unternehmenserfolg

4. https://blog.sportplatz-media.com/die-5-h%C3%A4ufigsten-fehler-bei-werbebannern-und-wie-du-sie-vermeidest

5. https://blog.sportplatz-media.com/digitale-umfragen-im-sport

Gender Erklärung

In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechter Identitäten werden dabei mit einbezogen, soweit es für die Aussage erforderlich ist.